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Tagesseminar 01-2017



Preisverhandlungsmanagement – setzen Sie Ihre Preise erfolgreich durch !


Das Seminarziel:

Oftmals scheinen Einkäufer in der stärkeren Position zu sein. Besonders dann sind eine entsprechende Vorbereitung, die passende Strategie und eine ergebnisorientierte Kommunikation die einzigen Möglichkeiten, um sich gegenüber dem Einkauf zu behaupten.

Sie lernen wirksame Verhandlungsstrategien kennen und bauen Ihr Verhandlungsgeschick und Ihre kommunikative Kompetenz für herausfordernde Verhandlungssituationen aus. Sie erfahren Wege und Instrumente, um von Ihrem Gegenüber respektiert zu werden und Abschlüsse erfolgreich zu tätigen.

Aus dem Inhalt:

  • Auf Preiseinwände angemessen reagieren
  • Verhandlungsklima und persönliches Verhalten
  • Verhandlungsmuster, -stile, -strategien und –taktiken
  • Preiszugeständnisse mit sofortigem Auftrag verbinden
  • Verhandlungsgrenzen aufzeigen und Deckungsbeiträge wahren
  • Verhandlungen erfolgreich abschließen


Die Trainer/Referenten:


Dr. Andreas Lotz - Berater, Trainer und Coach in den Bereichen Führung, Verkauf und Kundenbeziehungsmanagement; über 18 Jahre Beruferfahrung in Verkaufs- und Führungspositionen in kleinen, mittelständischen und internationalen Organisationen.

Wolfgang Flach - Berater, Trainer und Coach, u.a. in den Bereichen Mitarbeiterentwicklung, Führung, Verkauf, Kundenentwicklung und Kundenbeziehungsmanagement. Mehr als 20 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb und Verkauf, sowie in leitenden Positionen in nationalen und internationalen Unternehmen und in der Unternehmensführung.

Der Ort: RAMADA Hotel Micador, Wiesbaden-Niedernhausen

Der Termin: 12.01.2017

Der Zeitplan:
09.30 Uhr - Seminarbeginn
12.30-13.15 Uhr - Pause mit Imbiss
18.30 Uhr - Seminarende
18.30-20.00 Uhr - Wir stehen Ihnen für Einzelfragen zur Verfügung

Die Teilnahmegebühr: 495,00 € zzgl. MwSt.

In der Teilnehmergebühr sind Tagungspauschale (Pausengetränke, Imbiss), sowie Arbeitsunterlagen erhalten. Etwaige Übernachtungskosten gehen zulasten der Teilnehmer.

Die Teilnehmerzahl des Seminars ist auf max. 9 Personen begrenzt; es gilt die Reihenfolge der Anmeldungen.

Ihr Anmeldeformular

Ihre Anmeldung telefonisch, per E-Mail

Für Ihre Fragen und Anregungen stehen wir Ihnen sehr gerne zur Verfügung.



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