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Überprüfen Sie Ihre Vertriebsleistung



ÜBERPRÜFEN - OPTIMIEREN SIE IHRE VERTRIEBSLEISTUNG


Der Vertrieb als Schnittstelle des Unternehmens zum Markt ist ständig Veränderungen ausgesetzt. Neue Vertriebskanäle treten in den Markt, Wettbewerber führen innovative Produkte ein und die Kundenwünsche wandeln sich. Somit verändert sich die Position des Unternehmens im Markt ständig. Deshalb muss der Vertrieb als Speerspitze zum Markt regelmäßig neu auf Effizienz überprüft werden und sich den wachsenden, neuen Anforderungen stellen.



Um eine Standortbestimmung durchzuführen, haben wir das Tool ‚Quick Check Vertrieb’ entwickelt, das die Erfolgsfaktoren im Vertrieb nach Schulnotensystem beurteilt. Hierfür vereinbaren wir mit Ihnen ein abgestimmtes Vorgehen, das mögliches Optimierungspotential im Vertrieb nach den Bereichen Strategie, Organisation, Steuerung Außendienst sowie Ergebnisorientierung identifiziert. Meinungen und Sichtweisen der Kunden und Vertriebsmitarbeiter finden dabei besondere Beachtung; letztendlich bilden sie die Schnittstelle des Unternehmens zum Markt.



Ergänzend ist die interne Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zu prüfen. Inwieweit funktionieren hier Prozesse und Kooperation reibungslos. Wo sind hier mögliche Ansatzpunkte für Verbesserungen. Erster Handlungsbedarf wird identifiziert. In einem weiteren Schritt wird dann gemeinsam ein konkreter Projektplan entwickelt, der aufbauend weiteres Optimierungspotential erschließt. Der Maßnahmenplan zielt darauf ab, den Vertrieb erfolgreich zu organisieren, die Vertriebsstrategie gradlinig umzusetzen, kundenorientiert und ergebnisorientiert zu agieren sowie eine funktionierende Interaktion zwischen Unternehmen und Kunden zu gewährleisten. Hiermit soll der Umsatz gesteigert werden und das Unternehmen sich schneller den permanenten Veränderungen im Markt anpassen können.

In der Umsetzung der Maßnahmen kann es für eine Organisation hilfreich sein, einen externen Projektmanager einzubeziehen, um die Belastung der Mitarbeiter nicht weiter zu strapazieren oder eine neutrale Person damit zu beauftragen, das Projekt zum Erfolg zu führen. Hierfür stellen wir Ihnen seitens FBP gerne einen kompetenten und erfahrenenen Interimsmanager vor.



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